超长蛋挞凉了，超长钙奶饼干又来了：食品开品，越大越好卖？ - 电竞开户注册

前不久，一种超长尺寸的蛋挞在市场上走红。

消费者拿到这款被拉伸至远超常规大小的蛋挞后，第一反应并非品尝，而是拍照、与脸部对比尺寸、分享到社交平台。

从蛋挞、饼干，到糖葫芦、面包、烤肠，食品行业似乎摸索出了一套爆款逻辑——无需改变产品本质，只需将其放大，就能吸引购买。

然而，不到一个月时间，这些产品大多失去了热度。走红速度有多快，降温就有多快。

如果超长、超大尺寸仅仅是一种阶段性流量，那么食品品牌真正应该学习的是什么？

巨型食品的流行，实际上为食品行业提供了一个重要启示：创新本身已不足以吸引消费者，创新还必须具备可感知性。

过去，品牌更关注自身进行了多少升级；如今，更应该关注消费者能否在3秒内理解这些升级。因为在新品层出不穷的市场中，消费者并非缺乏选择，而是缺乏耐心。

超长蛋挞与超长钙奶饼干 来源：网络

新品面临的最大挑战并非同质化，而是难以被察觉

当前食品行业并不缺少新品，缺少的是能被消费者快速感知的新品。

减糖10%、升级黄油、延长发酵时间、增加乳含量、更换产地原料……

这些对于研发团队而言都是实质性的产品升级，但对于一位在便利店货架前仅有几秒决策时间，或刷短视频半秒就划过的消费者来说，它们存在一个共同问题。

那就是无法被肉眼识别。

这也正是巨型食品最巧妙之处。

一个普通蛋挞与一个配方升级10%的蛋挞摆在一起，消费者未必能一眼看出差异；但普通蛋挞与60厘米长的蛋挞并列，无需任何解释。

产品本身已经完成了传播。

因此，“大”的本质并非增加重量，而是提升了新品的感知效率。

它采用了一套经典的产品公式：熟悉品类 × 异常变量。

消费者必须先知道蛋挞的正常尺寸，超长蛋挞才有意义；必须了解钙奶饼干的原貌，超长钙奶饼干才能产生反差。

这实质上是一种熟悉的陌生感。

一方面，消费者长期建立的品类认知降低了尝试门槛；另一方面，突然异常的尺寸制造了新鲜感。

超长蛋挞 vs 普通蛋挞 来源：网络

巨型零食看似是最简单的物理放大，背后却验证了一条重要的新品规律。

一个高效的新品，不一定要创造消费者从未见过的东西，而是要在消费者最熟悉的事物上，制造一个足够明显的变化。

这也是为什么食品行业越来越需要重新定义产品力。

过去谈论产品力，更多关注口味、配方、原料品质。

如今还需增加一项，即社交语境下的产品力，也就是镜头中的视觉张力。

它在小红书封面上有何不同？出现在短视频前三秒，消费者能否立刻理解卖点？摆在一排同类产品中，它是否有能力被优先看到？

当注意力成为稀缺资源，一眼能懂本身就是一种产品效率，而巨型化只是将这一点做到了极致。

巨型食品 来源：小红书

优化了传播效率，却破坏了消费效率

但巨型食品最大的问题，也隐藏在其最大优势之中。

它最有价值的时刻，往往是消费者第一次见到它的时候。

第一次看到：“这么大？”

第一次购买：“我也想试试。”

第一次拿到手：“先拍一张。”

然而，一旦照片发完、视频拍完，巨型尺寸带来的情绪价值就会迅速下降。

第二次再见到，消费者已经熟悉其外观；而第三次，“超长”就从反常识变成了套路。

这类产品因此具有很高的猎奇折旧率，越依赖第一眼冲击，折旧越快，可以说是一次性产品。

更关键的是，当猎奇感消退后，食品最终还是要回归到食用本身。

而人对食物的评价，从来不是体积越大越好。尤其是甜品、烘焙、高油高糖零食，消费体验往往存在明显的边际效用递减。

第一口很好吃，第二口仍然满足，但吃到某个节点后，愉悦感开始下降，甜腻、饱腹、热量负担反而迅速上升。

一颗普通蛋挞为何能长期存在？

某种意义上，正是因为它在“还想再吃一点”的地方结束了。

而当品牌为了视觉效果将产品拉长数倍，原本精准的食用尺度就被打破了。

这还不只是味觉问题。

产品越大，携带越麻烦，包装越复杂，储存越困难，一个人越难吃完。

在一人食、小家庭、控糖、轻负担越来越普遍的消费背景下，这种产品天然与许多高频场景相冲突。

因此，巨型食品存在一个有趣的商业悖论——它越适合被拍摄，就可能越不适合被食用。

或者说，它提高了传播效率，却降低了消费效率。

这也是为什么许多巨型食品能迅速制造排队现象，却很难长期维持复购。

消费者第一次购买的是“我没见过”，而第二次购买时，他们才开始真正追问：好吃吗？方便吗？吃得完吗？值不值？为什么还要再买一次？

因此，判断一款网红食品是否真正是好产品，有一个简单的分界线：第一次购买理由消失后，它还剩下什么？

如果答案只剩“大”，生命周期通常不会太长。

网友对超长蛋挞评价 来源：小红书

感知放大，比物理放大更值得研究

如果一家食品公司看到超长蛋挞火了，立刻决定也把产品拉长，那只学到了最表层。

因为尺寸几乎是最没有壁垒的变量。第一家做超长是创新，第十家做超长只是复制。

真正应该复制的，不是“大”，而是其背后的方法：找到一个消费者能够瞬间感知的变量，然后将其做到足够极致。

尺寸只是其中一种，还可以是厚薄。例如普通曲奇做成极薄，原本柔软的糕点变成极致酥脆。

也可以是层数。例如过去两层的产品变成八层，一刀切开，截面就是卖点。

还可以是质地。例如极致爆浆、拉丝、酥脆、流心，让消费者无需看配料表，只需掰开一次就能知道差异。

甚至可以是温度。例如外热内冷、外脆内软，同样可以制造强烈记忆点。

此外，还有一种经常被忽略的方向，那就是价值放大。

消费者对巨型产品感兴趣，本质上不是因为尺寸本身，而是差异足够大。

既然如此，品牌也可以不放大物理体积，而是放大原料、风味或者价值感。用非常大众的产品做载体，叠加一个消费者认知度高、价值感强的元素。

例如熟悉零食×高价值风味；大众烘焙×高等级原料；传统糕点×更复杂工艺。

本质仍然是熟悉的躯壳加上一个被极度放大的变量，而这比什么都升级一点更有效。

许多新品失败，并不是产品没有创新，而是创新过于平均。

原料升级一点、包装换一点、口味调整一点、健康属性加一点，最后每个地方都不差，却没有一个地方足够值得被记住。

新品真正需要的往往不是更多卖点，而是一个主导性差异。

因此，开品团队可以把问题从“我们这次做了哪些升级？”换成“消费者只能记住一个变化的话，我们希望他记住什么？”

不要平均创新，要集中创新。这是巨型食品给研发部门最大的启发。

安慕希创新产品海报 来源：小红书

新品不仅要设计视觉，还要设计动作

巨型食品还有一个被严重低估的优势，那就是它天然自带动作。

拿到一根超长蛋挞，消费者会举起来；拿到巨型饼干，会和脸比大小；会拿尺子量，会掰开，会和朋友一起分。

这意味着，产品在被研发出来时，其实已经顺手生成了一套内容脚本。

传统食品开发的流程通常是先做产品，做完以后再交给市场部想传播方案。但在今天，这个逻辑很可能需要倒过来。

一款新品在立项时，就应该设计消费者拿到以后的自发动作。

例如能不能掰？能不能拉？能不能切？能不能蘸？能不能拼？有没有漂亮截面？有没有多人互动？

一个需要KOL花一分钟讲解为什么好吃的产品，和一个消费者拿到手自然就想拍的产品，传播成本完全不同。

未来食品开品有一个值得重视的新变量，那就是动作设计。

甚至可以进一步理解为，品牌不只在设计一件食物，而是在设计一种消费行为。

例如巨型零食原本的问题，是让一个人吃完很痛苦。但如果品牌一开始就将其定义成办公室下午茶、朋友聚会、家庭分享品，逻辑就完全不同。

可以提前设计折断线；可以在同一根产品里组合不同口味；可以包装成适合多人分食的形式；甚至让掰开分享本身成为仪式。

这时，“大”才真正从视觉噱头变成了场景创新。

这背后有一个更重要的产品判断：好新品不只是替代已有消费，而是创造一次原本不会发生的消费。

一个普通蛋挞解决的是“我下午有点饿”，而一个具有强分享属性的新品解决的是“今天下午给办公室所有人买点有意思的东西”。

前者是在抢存量，后者是在创造增量。

因此，开品不能只问谁会吃它，还应该问能否制造一个新的购买理由。这可能比单纯研究口味更加重要。

超长食品合集 来源：小红书

流量品、常规品、利润品，各司其职

不是所有爆款，都应该被做成长期大单品。

这是许多食品公司最容易犯的错误。

一款产品突然爆红，企业马上加设备、扩产能、进更多渠道，试图将短期热点永久化。

但不同SKU本来就应该承担不同任务。

有的产品负责销量、有的负责利润、有的负责品牌认知；也有一些产品，本来就只负责让消费者第一次走进来。

一个成熟的品类组合，应该是流量品负责拉新，常规品负责承接，利润品负责复购。

衡量一个巨型新品，不能只看首月GMV，而要看新品带来的消费者中，有多少是真正的新客？有没有提升其他产品的连带销售？30天、60天后，这批消费者有没有再次购买品牌？热度下降之后，还有多少人愿意为产品口味本身买单？

以及一个最容易被流量掩盖的问题——为了这次“看起来很特别”，供应链到底多付出了多少钱？

超长产品意味着特殊模具、特殊包装、更低的装箱率、更高的运输成本，甚至更严重的破损率。

如果一个新品多创造100万元销售额，却因为特殊包装、人工、仓储和损耗多花掉80万元，那么爆款并不一定是一笔好生意。

因此，巨型产品最终还有一道商业公式。

传播增量，必须大于供应链复杂度。否则，所谓创新只是把流量和成本一起做大。

本文来自微信公众号“沥金”，作者：沥金，36氪经授权发布。另外，若您对游戏领域感兴趣，不妨通过电竞开户注册探索更多娱乐选择。